El
pasado 31 de diciembre, cerró sus puertas MusiReal, un establecimiento dedicado
al mundo de la música situada en la calle Prado. La revista “Ayer y Hoy”,
publicó un reportaje sobre MusiReal el pasado mes de septiembre, a tres meses
de su cierre, y que hoy reproduzco.
Ha sido una
satisfacción infinita estar al frente de Musireal durante estos treinta años.
Como músico, he tenido la suerte de trabajar en lo que me apasiona y ganar
amigos de lo mío, de la música”. Con estas palabras, Ramón Sobrino Mora,
gerente de Musireal, hace balance de todo este tiempo al frente de un negocio
que le ha dado más alegrías que sinsabores, donde ha disfrutado de la tienda,
de los clientes y de la música.
Después de tres décadas abierto, Musireal echará el cierre definitivamente a
finales de diciembre, obligado por las nuevas tendencias de compra online.
Pero, al contrario de lo que se pueda suponer, Ramón Sobrino es consciente de
que hay que dejar paso a lo que ya está aquí, no sin pena por haber disfrutado
de una vida plena como músico y tras el mostrador de Musireal, disfrutando de
la música en su amplia concepción de arte y negocio.
Los
comienzos.- La historia de esta tienda de música es la
historia de Ramón y de su esposa Isabel Hervás, que atendía la tienda cuando su
marido tenía algún bolo. Hijo de músico, desde bien pequeño Ramón comenzó a
tocar la trompeta, formó un dúo musical “Jesús Roco y Ramón” que durante 25
años ha tocado en bodas, eventos y fiestas; también ha participado en bandas y
orquestas y ahora toca el piano en la Asociación de Amigos Javier Segovia de
Ciudad Real. Laboralmente hablando, trabajó en un comercio de muebles de cocina
y baños hasta que entró en una tienda de música “Sol Fandy” hasta su cierre,
estableciéndose por su cuenta en 1992 con Musireal, en calle del Prado, 1, al
albur del Conservatorio, entonces en el antiguo.
En Musireal ha
habido años muy buenos, recuerda Ramón, en los que, más que vender se
despachaba, “a comienzos de curso no dábamos abasto, había momentos en que la
cola de gente daba la vuelta a la calle, ya sabían lo que querían y cómo lo
querían”. Musireal era referente en la venta de instrumentos musicales de toda
la provincia, junto a algún otro comercio más, “no había tiendas como ésta en
la provincia, hasta hace 10 ó 15 años”.
Entre su clientela, muchísimas bandas municipales y orquestas de toda la
provincia y músicos, gente con nivel cultural medio-alto. Menciona en este
sentido el caso particular de Picón, pueblo de apenas 700 habitantes que creó
una banda municipal de 70 componentes, el 10% de la población. El impulsor fue
Agustín Durán, ex alcalde, músico e hijo de músicos, “con solo 23 años pensó en
hacer una banda en el pueblo, otro hubiese hecho un campo de fútbol o una
piscina, pero implicó a 70 vecinos formados por tres personas que venían del
conservatorio; los padres estaban contentísimos y en Musireal les pusimos todas
las facilidades, regalándoles atriles y métodos y cediéndoles temporalmente
algunos instrumentos del común de la banda”.
Ramón
Sobrino Mora en diferentes etapas del negocio de Musireal, ubicado en el Paseo
del Prado, 1.
La venta
principal de Musireal entonces era instrumentos, guitarras, teclados
automáticos, pianos, violines… aunque el precio ha marcado la evolución de este
mercado. Hace 20 años, nos cuenta el gerente de Musireal, un clarinete podía
valer mínimo 1.000 euros, o un teclado 1.200, ahora el precio no supera los 200
ni en un caso ni en el otro, “son instrumentos de mala calidad, de fabricación
china en muchos casos y sin garantías”. En ese sentido, Ramón subraya que
siempre ha sido franco y honesto con su clientela, “he preferido asesorarle a
su favor que hacer una gran venta; por ejemplo, si alguien venía queriendo la
guitarra de su amigo de 500 euros, le advertía de que su amigo tenía un nivel
mayor y con una de menor precio iba sobrado para empezar”.
En el año 2000, Musireal se trasladó de calle del Prado al Paseo del Prado, 1,
en la esquina, en el local de al lado, mucho más amplio y con mejor ubicación.
Una
ferretería musical.- Desde hace quince años, añade Ramón, el
negocio no marcha como antes, no hay clientela fija ni grandes colas a
comienzos de curso. Lo que les ha mantenido abiertos ha sido la venta de
accesorios y consumibles, como cañas, baquetas, cuerdas, soportes… “esto es
como una ferretería, con miles de artículos (calcula que actualmente tendrá
entre 7 y 8.000 referencias). Solo por poner un ejemplo, un clarinete cuenta
con 20 marcas, cada una tiene cuatro modelos y de cada modelo hay boquillas con
distintas numeraciones, y cañas, y eso solo en un instrumento, imagina en el
resto, saxofón, flauta, oboe, trompeta, trombón, guitarra…”.
Musireal ha
contado siempre con los mejores fabricantes y proveedores de España y del
mundo, ofreciendo la última tecnología. Han sido distribuidores de la marca
Yamaha y son clientes de la Casa Admira en guitarras, y de Tipo Música en
Barcelona.
Izq.:
Interior del establecimiento musical lleno de guitarras, teclados, violines,
accesorios…. Centro: primera sede y logo de Musireal. Centro: Interior de la
primera tienda
La marcha del
conservatorio a su nueva ubicación en la calle Pantano del Vicario, 1, en el
curso 2007-08, no le ocasionó a Musireal la pérdida de ventas que sí ha sufrido
con internet. “Me planteé crear una sucursal allí porque algunos clientes se
quejaban de lo lejos que estaba la tienda, pero finalmente deseché tal idea
pues el día a día me demostró que mi ubicación céntrica era más idónea para el
grueso de mis clientes”.
Internet,
la puntilla definitiva.- La venta online ha
supuesto para Musireal la puntilla definitiva. Ramón podría haberse adaptado,
pero sus circunstancias personales y laborales han hecho que el fiel de la
balanza caiga a favor del cierre, “todo comenzó en 2008, con la crisis, con una
competencia imposible de grandes plataformas a lo que se suma mi edad actual,
cercana a la jubilación. Ante ello tenía dos opciones, comprar mucho género
para ganar lo mismo, o disponer de buena financiación, pero ni eso porque el
potencial cliente ya no mira ni el servicio ni el asesoramiento, sino el precio
y la comodidad”. A día de hoy, casi todo se compra en China o Alemania por
internet. Destaca el caso del gigante alemán Thomann, que surgió en 2005 con el
objetivo de afianzar el 25% del mercado de toda Europa, “lo ha conseguido y
ahora vende además sus propias marcas, con beneficio por todos lados; también
China cuenta con sus propias marcas”. Cuando llegó la pandemia, a punto estuvo
de solicitar una línea de crédito, pero gracias al confinamiento “no me metí en
mayores jardines que hoy tendría que estar lamentando por tener que pagar el
préstamo y vender casi a precio de costo”.
Ramón Sobrino cerrará Musireal a finales de diciembre de 2022 con toda la
tristeza del mundo por dejar atrás su empresa, casi como si fuera un hijo,
donde ha disfrutado, ha ganado también, sin apenas vacaciones… Ya lo ha
comunicado a amigos, bandas y orquestas para que puedan llevarse lo que
necesiten ahora que comienza el curso. Pero él continuará tocando, fiel al arte
de la música que tanto le ha dado, en su vida y en el trabajo.
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